Как независимый финансовый консультант помогает зарабатывать деньги
Консультант не просто дает человеку какой-то ориентир. Независимый финансовый консультант благодаря анализу, знаниям, методикам способен показать ошибки человека в ведении финансов, концентрирует клиента на определенной цели, подсказывает и направляет, аккумулирует возможности человека на том, чтобы заработать.
Во-первых, мы вместе с клиентом анализируем его личные финансы, определяем, какие объемы средств можно оптимизировать, что можно выделить на инвестиции и т.д. Затем начинается работа уже сугубо по разному инструментарию для вложений. То есть мы делаем своеобразную чистку - смотрим на доходы и расходы человека, находим возможности для того, чтобы больше зарабатывать. Независимый финансовый консультант помогает навести порядок в финансах и увидеть свои возможности - это часто самому клиенту сделать очень сложно, а со стороны оценка получается более объективной.
Но есть и психологические моменты: когда клиент чувствует, что получает необходимую ему помощь, он становится увереннее. Мы вдвоем достигаем результата быстрее, чем поодиночке. Клиент предлагает какую-то идею, независимый финансовый консультант ее анализирует, указывает на риски и потенциальные возможности – одним словом, облекает эту идею во что-то совершенно конкретное, что можно реализовать по шагам. Или прямо говорит, что эта идея – не то, что нужно для получения дохода, это больше фантазия, чем реальная возможность. Мы заряжаем человека энергией, ставим цель - и клиент четко видит свои возможности и стремится получить хороший результат. А когда этот результат измеряется деньгами, что может быть лучше?
Во-вторых, зачастую сам клиент не понимает, какими компетенциями обладает. Это также выясняется в процессе общения с независимым финансовым консультантом, который может определить возможности клиента, его способности для получения дохода, о которых сам человек даже не подозревал или не считал серьезными. Снова - со стороны НФК часто видит несомненные плюсы клиента, его возможности. И, когда мы рассказываем об этом человеку, он получает хороший импульс, чтобы совершенствоваться, расти.
Третий момент: часто приходится останавливать клиента простым вопросом «Зачем?». Зачем делать вот это или это? Получается, что мы избавляем клиентов от ненужных телодвижений, трат (физических, моральных, материальных), так как для достижения цели они ничего не дают, но при этом потребляют ресурсы (время, деньги, возможности и т.д.).
Четвертое – следует из третьего фактора. Когда помогаешь клиенту очистить поле задач от ненужного, очень четко кристаллизуется цель – то, ради чего и нужно в данный момент стараться. Это абсолютно конкретное направление, действия, прописанные по шагам. И все это ведет к результату, который можно измерить деньгами – то есть получением дохода. И затем этот цикл повторяется – независимый финансовый консультант помогает клиенту ставить следующую цель, потом (по мере достижения предыдущей задачи) – другую, и так постоянно.
Одновременно с этим независимый финансовый консультант сопровождает клиента – анализирует этапы достижения цели, контролирует выполнение задачи, внимательно оценивает ресурсность клиента.
Получается, что по мере общения НФК с клиентом мы все время ведем его вверх по лестнице – от одной цели к другой, ни на минуту не выпуская из поля зрения множество необходимых факторов (ресурсы клиента, его готовность к достижению цели, его понимания важности задачи и исполнения каждого этапа на пути к росту доходов). Клиент постоянно растет в своей финансовой составляющей (видит конкретный результат своих усилий), растет и в уровне мышления (так как цели и задачи разбирает пошагово, очень подробно и делает это осознанно, понимая, ради чего старается). Независимый финансовый консультант все больше знает о клиенте, может помочь в любой момент, направить в нужное русло, подсказать и т.д.
И все вместе достигают результата, который одинаково радует и клиента, и НФК. Потому что рост доходов клиента – лучший показатель профессионализма независимого финансового консультанта и залог хорошей репутации.
Во-первых, мы вместе с клиентом анализируем его личные финансы, определяем, какие объемы средств можно оптимизировать, что можно выделить на инвестиции и т.д. Затем начинается работа уже сугубо по разному инструментарию для вложений. То есть мы делаем своеобразную чистку - смотрим на доходы и расходы человека, находим возможности для того, чтобы больше зарабатывать. Независимый финансовый консультант помогает навести порядок в финансах и увидеть свои возможности - это часто самому клиенту сделать очень сложно, а со стороны оценка получается более объективной.
Но есть и психологические моменты: когда клиент чувствует, что получает необходимую ему помощь, он становится увереннее. Мы вдвоем достигаем результата быстрее, чем поодиночке. Клиент предлагает какую-то идею, независимый финансовый консультант ее анализирует, указывает на риски и потенциальные возможности – одним словом, облекает эту идею во что-то совершенно конкретное, что можно реализовать по шагам. Или прямо говорит, что эта идея – не то, что нужно для получения дохода, это больше фантазия, чем реальная возможность. Мы заряжаем человека энергией, ставим цель - и клиент четко видит свои возможности и стремится получить хороший результат. А когда этот результат измеряется деньгами, что может быть лучше?
Во-вторых, зачастую сам клиент не понимает, какими компетенциями обладает. Это также выясняется в процессе общения с независимым финансовым консультантом, который может определить возможности клиента, его способности для получения дохода, о которых сам человек даже не подозревал или не считал серьезными. Снова - со стороны НФК часто видит несомненные плюсы клиента, его возможности. И, когда мы рассказываем об этом человеку, он получает хороший импульс, чтобы совершенствоваться, расти.
Третий момент: часто приходится останавливать клиента простым вопросом «Зачем?». Зачем делать вот это или это? Получается, что мы избавляем клиентов от ненужных телодвижений, трат (физических, моральных, материальных), так как для достижения цели они ничего не дают, но при этом потребляют ресурсы (время, деньги, возможности и т.д.).
Четвертое – следует из третьего фактора. Когда помогаешь клиенту очистить поле задач от ненужного, очень четко кристаллизуется цель – то, ради чего и нужно в данный момент стараться. Это абсолютно конкретное направление, действия, прописанные по шагам. И все это ведет к результату, который можно измерить деньгами – то есть получением дохода. И затем этот цикл повторяется – независимый финансовый консультант помогает клиенту ставить следующую цель, потом (по мере достижения предыдущей задачи) – другую, и так постоянно.
Одновременно с этим независимый финансовый консультант сопровождает клиента – анализирует этапы достижения цели, контролирует выполнение задачи, внимательно оценивает ресурсность клиента.
Получается, что по мере общения НФК с клиентом мы все время ведем его вверх по лестнице – от одной цели к другой, ни на минуту не выпуская из поля зрения множество необходимых факторов (ресурсы клиента, его готовность к достижению цели, его понимания важности задачи и исполнения каждого этапа на пути к росту доходов). Клиент постоянно растет в своей финансовой составляющей (видит конкретный результат своих усилий), растет и в уровне мышления (так как цели и задачи разбирает пошагово, очень подробно и делает это осознанно, понимая, ради чего старается). Независимый финансовый консультант все больше знает о клиенте, может помочь в любой момент, направить в нужное русло, подсказать и т.д.
И все вместе достигают результата, который одинаково радует и клиента, и НФК. Потому что рост доходов клиента – лучший показатель профессионализма независимого финансового консультанта и залог хорошей репутации.
info@finliberty.ru
© 2024 Проект Финлиберти — Все права защищены