— Хотят разобраться с деньгами, потому что не знают, как их распределить.

— Есть желание зайти в инвестиции, но не понимают, какие выбрать.

— Запутались и не понимают, что делать: то зарабатывают, но всё сливают; то постоянно случаются непредвиденные ситуации; то ни гроша за душой, а хочется изменить ситуацию.

Чаще всего нужна структура: какие конкретно действия предпринять и как это лучше сделать. Проблемы у многих плюс-минус похожие, и им просто нужен фундамент для выстраивания финансового спокойствия и безопасности.

Ключевой момент — определить текущую ситуацию.

И это не только про деньги, но и про состояние человека, в котором он находится. Потому что эмоциональный фон очень сильно влияет на решения человека. К концу консультации видно, как человек расслабляется и начинает улыбаться, потому что консультант снимает тяжкий груз с плеч и даёт чёткую стратегию действий. А наш мозг так устроен, что, зная ходы наперёд, у нас снижается тревожность.

Некоторые просят давать им конкретные задачи: сколько заработать, отложить или потратить. А потом счастливые делятся своими достижениями.

1) Консультация начинается от 5.000-7.000 рублей.

2) Сопровождение — от 30.000 рублей.

3) Группы по обучению — на ученика от 10.000, там может быть 5–7 человек, соответственно, это уже 50.000-70.000 рублей. А дальше можно запускать группы от 20–30 человек.

Совокупный доход, на который консультант реально может выйти — в среднем 150.000-200.000 рублей.

Наши ученики разные: есть заработок 100.000, 150.000, 300.000. А один выпускник взял и заключил один договор на 8.000 долларов.

Всё зависит от самого консультанта и его умения понимать клиента, определять ситуацию и помогать.

Первоначально создаёт личный финансовый план, чтобы клиент увидел полномасштабную картину. Затем наводит порядок: помогает планировать доходы и расходы, всё оцифровывает, считает, распределяет и минимизирует форс-мажоры, чтобы не было внезапной нехватки денег.

Дальше уже помогает копить, реализовывать цели, закрывать долги, формировать финансовую подушку, безопасно инвестировать, подбирает инструменты под задачи и учит самостоятельному управлению деньгами.

Консультант комфортно выводит клиента на финансовый рынок. Его задача — максимально обезопасить финансовую жизнь, а дальше есть несколько вариантов развития событий:
1) человек сам управляет своими деньгами
2) периодически обращается за помощью по некоторым вопросам
3) идёт в постоянное сопровождение, потому что ему хочется быть в курсе, но нет времени заниматься финансами самому

Подсказывает, помогает и подсвечивает важные моменты. И самое главное — он всегда сохраняет конфиденциальность.

Некоторые думают, что это профессия про бесконечные таблички, но всё совсем не так.

Мы с первых недель рекомендуем ученикам просто рассказывать, что они обучаются на финансового консультанта. Потому что профессия редкая, но очень нужная.

Поэтому:
— обязательно говорите или пишите в историях всех мессенджеров
— рассказывайте в социальных сетях
— создавайте объявления на онлайн-платформах
— делитесь этой информацией на мероприятиях любого формата

Те, кто с вами знаком, могут заинтересоваться и пойти на консультацию, потому что доверяют. Ведь вы не просто какой-то специалист, а их знакомый, с которым спокойно и безопасно.

Но есть один важный момент — нельзя консультировать родных и близких. Мы подробно рассказываем об этом на обучении.

С третьей недели начинается, сразу после защиты финансового плана идёт распределение по парам.

1) Получается, что каждый ученик становится одновременно и финансовым консультантом, и клиентом.

2) Затем финансовый консультант создаёт со своим «клиентом» отдельный чат, в котором Светлана наблюдает за общением: отслеживает поведение и корректирует. Идёт полномасштабная отработка друг на друге.

3) Дальше идёт практика на реальных клиентах, которых мы даём — это уже другой уровень, конечно. Потому что, когда практикуешься со своими, зачастую есть налёт веселья, а вот если пришёл кто-то со стороны, то и знания закрепляются сильнее, и зажигается огонь в глазах.

А когда появляется методика по личным финансам, целям, распределению и созданию финансового плана, то ученики могут предлагать свои услуги уже клиентам вне обучения. Но Светлана рекомендует выходить полноценно к клиентам после защиты стратегии в конце курса.

И помимо методик, идёт тренировка по продажам, чтобы понимать, как презентовать свои услуги. Когда приходит первый клиент, то Светлана помогает, узнаёт:
— какой запрос
— что за клиент
— важные вводные данные
И подсказывает, как выстроить диалог, методику работы и каким образом лучше его вести.

Есть стеснительные ученики, а бывают и те, кто с началом практики сразу выходит на клиентов и начинает зарабатывать.
​

Да, конечно, можно. Есть выпускники, которые вообще не ведут соцсети и при этом спокойно находят клиентов. Просто они в своём окружении рассказывают, чем занимаются.

И у одного из них все клиенты — это люди, с которыми он пересекался на мероприятиях: деловая встреча, свадьба друзей, поход в барбершоп. Обычное человеческое общение, без грамма соцсетей.

Так многие не умеют продавать, потому что мы не продажники от бога и не учились на продавца.

1 — просто рассказывайте о себе, чем занимаетесь и какие у вас компетенции. А люди услышат, и либо им это откликается, либо нет.
Понимаем, чуть ли не в каждом ответе у нас такая рекомендация, но она работает! У людей своя жизнь и множество задач, они легко могут не заметить или пропустить информацию.

2 — у нас будет техника продаж на самом обучении. Светлана расскажет, как продавать, и будет отработка материала.

Поэтому не обязательно уметь, мы как минимум вас научим, а потом вы сможете продавать любые услуги, не только финансового консультанта.

Главное – это желание помогать и делать клиенту лучше, чтобы он реально ощутил спокойствие.

Вы можете быть не уверены в каких-то моментах обычной жизни, но в работе у вас есть пошаговые инструкции и методики, которые изучены под всевозможными углами.

Понятное дело, что нормально в начале пути испытывать неуверенность. Но поверьте, с каждой благодарностью от клиента вы обретёте не только прочную опору внутри, но и невероятную радость от перемен в их жизни.

Конечно. Просто дело в том, что в образовательных учреждениях обучают по корпоративным и государственным финансам, а по личным — нет. Поэтому мы и создавали программу с нуля, чтобы помочь клиентам выстроить максимально понятную систему по личным финансам. Так что не волнуйтесь, даже дипломированные финансисты не знают, как работать с личными финансами.

А у нас проходили обучение: специалисты по маникюру, пекари, маркетологи, преподаватели по вокалу, психологи, коучи и много предпринимателей, которые ни разу не финансисты, но это совершенно не мешает им запускать свои финансовые компании и вести клиентов.

Не знать ответ на запрос в моменте — это нормально. В любом случае сначала клиенту наводится порядок в личных финансах, затем идёт оцифровка, а дальше уже решается запрос.

Бывает, что клиент приходит, а запроса как такового нет или он не совсем к вам. Задача консультанта — помочь разобраться и направить в нужном направлении. И если человек пришёл, то он вам доверяет. А проанализировав его текущую ситуацию, вы легко сможете подсказать варианты решений.

Не любой, конечно. Независимый финансовый консультант — это помогающая профессия, в которой очень много эмпатии, уважения и терпения.
​
Важно уметь внимательно слушать и формировать решение под конкретный запрос, а не навязывать своё мнение. Если человек любит поболтать и не умеет хранить секреты, то ему не подходит эта профессия, ведь сохранение конфиденциальности — один из главных моментов.

Необходимо обновлять информацию, анализировать новости и должно быть желание постоянного развития. Ведь условия и законы меняются, а консультанту необходимо всегда держать руку на пульсе. Финансовый консультант — это образ жизни.

Это не бесконечная работа в таблицах и вычислениях, для подсчётов люди могут взять калькулятор или воспользоваться приложением. Просто человеку нужен человек.

Ведь деньги нужны для реализации счастья, и задача консультанта — помочь направить силы в правильное русло.

Да, есть 2 варианта рассрочки:
1 — беспроцентная от банка
2 — внутренняя рассрочка от школы
Мы всегда идём вам навстречу и готовы согласовать индивидуальный график оплат.